青岛故事｜辞去铁饭碗，回家卖海鲜！青岛90后小伙一年销售近200万

在一所职业学校当了7年老师以后，青岛90后小伙李保刚选择辞职，回家接过父母干了30多年的海鲜摊。他开通线上渠道，销售帝王蟹、大龙虾、青岛海捕螃蟹等生猛海鲜，一年销售额近200万，成为市场里名副其实的海鲜电商一哥。

辞去老师工作  回家接手海鲜摊

9月4日上午8时许，记者在青岛埠西海鲜市场见到了正在忙碌的李保刚。 “这两天刚开始，又到了消费旺季。”在埠西市场，他们家的海鲜摊位占地面积最大。他父母经营了30多年，在青岛也小有名气。

2022年，李保刚回家接手海鲜摊以后，父母就彻底放手。摊位交给亲戚打理，他主要负责线上销售。

为啥辞去稳定安逸的教师工作，回来起早贪黑卖海鲜？“太安逸了就是主要原因。”李保刚说，2012年他从一所大专院校毕业以后，直接留校任教，一干就是七年。

有时候，他也会怀念当年的生活。校园的生活相对简单，也没有太多的生活压力。干了七年，跟很多老师还有同学都结下了深厚的友谊，当时选择辞职，其实也有一点舍不得。

“男子汉总得干一番事业，不能年纪轻轻就学着躺平。”李保刚从学校辞职以后，先是到了一家体育机构做销售。工作第一年，他就成了公司的销冠。此后，他又去了国信继续从事销售，业绩也不俗。

最终，2022年，眼看着父母年纪越来越大，他决定回家接手这个海鲜摊。“当时父母也比较支持。”李保刚说，父母在市场里把这个摊位一点点做大，也是自己的心血，也希望有人能接手继续做好。

专注线上渠道 最多一天卖出10多万

“父母干了三十多年，口碑在这，所以起步并不难。”李保刚说，刚开始的时候，他就下定决心专注线上渠道。于是，他就开通了直播带货。

高峰时期，直播间里同时在线的超过1000人，网友也来自全国各地。“刚开始销量还行，当年的春节档迎来了爆发。”李保刚说，他们定制了几款海鲜礼盒，非常受欢迎。当时，一天最多就能卖出十几万。

但是，直播了一两年后，他开始转入短视频赛道。直播太累了，而且最少需要4个人。他经营的摊位，可以说是海鲜里的百货市场，各种生猛海鲜应有尽有。

“我们主要走中高端路线。”李保刚说，他们的摊位上有象拔蚌、波士顿龙虾、帝王蟹等等，不仅是青岛特色小海鲜，还有品类齐全的进口海鲜。经过几十年的积累，有了不少忠实的客户。反而是直播的时候，很多网友并非他们的精准用户。

现在，他的客户遍布全国，西到新疆，南到广东等地，都有他的客户。如今，一年的销售额已经接近200万元。

“这两年都是呈现逐渐上涨的趋势。”李保刚说，未来他希望能继续将线上海鲜市场做大做强，让更多的人能够享受到优质的海鲜产品。

（半岛全媒体首席记者 孙桂东 实习生 徐业文）