自助游刺激市场，一月能卖三四万 “前些年去爬山的也就几个人，现在周末去爬山，山上能有上千人。”2008年开起
户外用品店的温晓春说，“虽然投资挺大，但市场更大，每个人出去玩都是一身专业装备，这次队里有3个人穿，下回就有13个人，这是潮流。”
32岁的慕毅勇原来经营一家军野户外店，和朋友参加了几次驴友组织的户外活动后，他将经营方向转到了城市户外，“现在大家都喜欢自己出去玩，自助游的人多了，户外产品的消费量就跟着多了。”王书法表示，市场大了，投资就得跟上，“我这个店今年投了60万，但这两年的销售额也比以前好，一个月赚的能顶过去一年的。”王书法透露，卖得好时 ，他一个月能卖三四万元。
□揽客法宝
自建户外俱乐部组织活动赚人气 “驴头”（组织驴友出去玩的人）曲涛去年在烟台开了一家户外专卖店，2010年开始通过网络组织活动的他还注册了户外俱乐部，而他经营的户外群有近十个，几千人参加过他组织的活动，而这些人大部分都成了其俱乐部的会员。“一起活动的人既是朋友也是主要的客户。”曲涛说，目前烟台的户外用品店的客户仍以散客为主，生意和店铺的人气关系很大。
采访中记者发现，户外店的经营者大都是户外运动爱好者，并且是“驴头”。“商场内的专卖店靠的是商场的人气，本土户外店有俱乐部的优势。”慕毅勇说。
□经营者说
单价1500是道坎薄利多销站住脚 “面向大众的户外品牌还是要走休闲路线，千元以内的销量最好。”温晓春说，开店前期的几年因为只卖比较贵的专业户外装，他连续亏损了三年。王书法表示，现在很多人都把穿户外装当成一种潮流，受众面广了，价格就得降下来。“1500元是道坎，再贵买的人就少了。”王书法说。
走访中记者发现 ，大街上有不少人都是一身户外装扮，而户外受众的增多，导致市面上的仿品也多了起来。在户外店经营者看来，这也会对他们造成一定的冲击，“户外店就得靠低价卖好东西，才能打出品牌、长久经营下去。”一位户外店主表示。
相关链接
港城常见户外品牌 曲涛是户外用品的忠实粉丝，“没开店时就到商场买，比较喜欢的品牌像探路者 、北脸、哥伦比亚，这些价位高，也算是相对高端的牌子。”曲涛介绍，港城街边的户外店内销售的多为中低端户外品牌，像伊凯文、凯图巅峰、牧高笛等。
[编辑: 张珍珍]
