青岛故事｜日销4万斤！辞职第六年，90后“经纪人”把家乡的小番茄卖到全国

从江浙沪到川渝地带，北上至黑龙江，南下至香港，平度市前洼村的釜山88小番茄足迹遍布全国，28岁的小番茄“经纪人”鞠朋浩国企辞职回乡6年，帮助村民打开销路，带村庄“打响”名号。4万斤，是一个大棚的年产量，也是鞠朋浩的日销量，6月16日，记者来到前洼村，感受这片热土下的蓬勃生机……

清晨5点，分散在前洼村的农户朝一个方向整齐汇集，小货车、三轮车，采摘下来不超过半小时的小番茄被送至集中分拣处进行分拣，经过“高速”的分装作业后，这些饱满红润的小番茄踏上去往全国各地的旅程。

一个转身，22岁回乡‌

2019年，鞠朋浩在国企工作，按部就班的生活让22岁的他倍感枯燥，彼时的平度市前洼村凭借肥沃的碱性土壤盛产釜山88品种小番茄，但由于信息闭塞导致销路单一，销售情况并不可观。农户骑着小三轮将田间地头采摘的果实送进镇中的超市和菜市场，不具备外出条件的农户则等待商户来村收果，因小番茄保存条件受限，落地过久易出现开裂腐烂等情况，不少农户选择将小番茄低价售出，赚取微薄收入。

看在眼里十分心疼的鞠朋浩，选择回乡卖小番茄。

“农户在村庄路边摆摊或者骑车去镇上送货，来村子里收小番茄的人倒是有，都知道果子不好保存，所以这些商贩等到农户着急了才来村里收，用最低的价格把番茄收走，再去市场以高价卖出去，当时小番茄的定价也比较混乱，没有统一定价，此外，即便是批量卖给商贩，小番茄的销量仍不乐观，眼睁睁看着村里这么好的番茄烂了扔掉，着实心疼。”鞠朋浩回忆。

首战告捷，江浙沪打响市场“第一枪”

因从未学过营销以及农业相关知识，鞠朋浩决定先行自驾去往北上广以及江浙一带海滨城市调研。“有两个原因，第一是去看看人家的农产品是怎么从田间地头大批量走进市场的，第二是想借此机会把我们村的釜山88推广出去，销往江浙沪。”鞠朋浩说。

釜山88品种玲珑小番茄是前洼村的名牌单品，凭借“人和”这一因素该品种在鞠朋浩调研之前已小有名气。据鞠朋浩回忆：“当时去一些菜市场或者商超推广，跟他们说我们的品种叫釜山88时，他们都非常认可，这个品种名气很大，但因为自媒体环境不像现在这么好，对于销售方的困境在于不知道小番茄从哪进货，寻找资源是个盲区，所以当时我和客户一拍即合，我找到了销路，他们找到了源头。”

清晨5点的电话拨通希望‌

初次走访5个城市的七八家市场和商超，鞠朋浩马不停蹄地回乡开始对接农户，同时成立了他的第一家农村合作社。

尽管小番茄销量并不乐观，对接农户的道路也非一帆风顺，除了挨家挨户入户，鞠朋浩通过村委会要到了一份花名册，每天清晨5点天微亮，他便开始打电话要货。

“以前村民有被骗经历，商户也是打着收货的名头，卷了上千斤小番茄的货款跑路，所以在我刚对接的时候很多人不相信我，觉得22岁的小伙子靠谱吗，能干出点啥名堂，那会我也比较执着，每天早上5点开始打电话，打到中午12点，挨个联系挨个说服，说的嘴唇都干了。可能因为自己是本村人，还是收获了一些愿意给我供货的。”鞠朋浩感慨。

日均分拣4000斤，汗水浇灌“夫妻合作社”

签了几个江浙沪的大单，供应量猛增，农户的小番茄扎堆儿乘着小三轮送来了，一天近4000斤的小番茄进入备货流程，鞠朋浩的第一反应便是：既兴奋，又吃不消。

他说：”刚开始请不起人工，只能带着媳妇儿一起干，就我们两人，从一早收货、记账、分拣、装箱到发车的工作尤其磨人，虽然有分拣机器，但是有的烂果、不成熟的果子也得眼疾手快马上挑出来，一天几千斤的货量通常要干到晚上天黑。腰酸背痛是常有的事，但想到一天能挣个千八百元，又满满的动力。”

从情侣到夫妻，二人拣货发货的日子维持了近一年半，只有在结婚当日，鞠朋浩才给自己放了一天假。

创业第二年，他决定将小番茄的销售板块从江浙沪沿海一带向南部辐射，于是决定自驾前往广东、福建一带继续调研。

日销4万斤，从田垄到全国餐桌‌

“第三年我又去了川渝地区，第四年北上又去了东北，现在除了新疆和西藏，其他省份都有我的客户，稳定客源有近30家，包括香港的货量也很大，前洼村的釜山88已经基本覆盖全国了。”鞠朋浩分享。

据不完全统计，当前由鞠朋浩负责直销的棚数量已接近300个，因货量逐年增大，除了线下对接，鞠朋浩也请了专人运行“一亩田”app，开展电商板块。

走出夫妻二人分拣打包的工作日常，鞠朋浩雇用了村里35位村民与其共同经营合作社。

“一个大棚年产量是4万斤，我现在一天最高纪录就是卖出4万斤，所以一天的销售量就是一个大棚的年产量，效益越来越好也就面临了人手短缺的问题，为了给一部分失业村民提供再就业机会，我所有的员工都是从村里找的，从分拣到技术，再到管理。”鞠朋浩说。

‌“经纪人”名片背后的乡村振兴‌

2019年回乡时鞠朋浩只有22岁，是前洼村最年轻的小番茄直销员，因尝到了创业的甜头，鞠朋浩决定带领发小入行，实现村庄里的“百花齐放”。

据他分享：“我自己做好了，也想看着别人好，人多还能抱团取暖，因为村里跟我年纪相仿的人基本在外面打拼，我就把他们叫了回来，现在像我这样的年轻人有20多个，反正一个人也是干，一群人也是干。”

辗转6年，釜山88品种小番茄在鞠朋浩的助推下打响了名声，农户也从当年的每斤四五块钱的回收价涨至当前的七八块钱。如今的鞠朋浩被村民称为本地小有名气的小番茄“经纪人”。

“夏季是销售淡季，我也在计划做一些深加工的产品，比如果干、果酱之类的。再一个我也在寻找专业人士继续做釜山88品种的改良，目的是希望这个品种能走的更广更远。”鞠朋浩说。

（半岛全媒体记者 王田）