“90后”姐妹俩直播卖海鲜，销售旺季一场能卖2000斤

在青岛李沧区，“90后”丁凡宸和丁南羽姐妹俩借力短视频平台，通过直播形式将海鲜销到全国。从面对镜头像“背课文”，到一次直播能创下2000斤的销量。为海鲜充氧加冰延长鲜味，未来姐妹俩想继续完善产品品质和物流服务，让更多外地朋友吃到青岛海鲜。

姐姐丁凡宸正在直播介绍海鲜

“90后”姐妹俩线上卖海鲜

销售旺季一场直播能卖2000斤

5月14日上午，正逢青岛李村大集的开集日，大集上熙熙攘攘，烟火气十足。在大集附近的“小丁海鲜店”内，同样是一派热闹的场景。“90后”丁凡宸正在店内直播卖海鲜，理着一头干练短发的她，面对镜头精神饱满，吆喝着介绍海鲜产品，感染力十足。“有要三斤的吗？那给大家上三斤的！肉很肥，而且口感也很不错！”妹妹丁南羽同步分拣海鲜，并时不时拿起新鲜的海货靠近镜头展示，配合得十分默契。姐俩的父亲也在一旁帮忙，将顾客下单的海鲜打包抽空、装箱发货。用来装海鲜的泡沫箱及包装纸壳整齐地码在一边。

丁凡宸介绍，父母经营海鲜批发生意有二十多年，自己和小四岁的妹妹丁南羽从小穿梭于码头和海鲜市场，也摸清了挑选海鲜的门道。2009年开始，丁凡宸就跟着父母一起卖海鲜，后来妹妹也加入了进来，二人逐渐成了家族生意的“中坚力量”。2022年，丁凡宸刷到了卖海鲜的直播，崭新的形式立马引发了她的兴趣。“我们也有这个条件，为啥不试试？”说干就干，这个想法得到了家人的一致支持，姐俩开始摸索着做直播卖海鲜。

回忆起第一次直播时的情景，丁凡宸印象深刻。“特别紧张，反反复复练了很多次。担心没有人看，没有人下单，顾虑很多。”丁凡宸说道，刚开始直播时，她面对镜头像是在“背课文”，卖力地讲了两个多小时，结果没有卖出一单。经过不断地试炼与调整，现在，丁凡宸面对镜头已游刃有余，既能自如地对着直播间的网友展示肥美的海鲜，也能风趣地介绍海鲜烹饪方式，账号也慢慢积攒了不少粉丝和回头客。“熟悉了之后，就会越来越自然，是个熟能生巧的过程。”丁凡宸说道，在销量高峰期，一场直播下来，最多能卖2000斤海鲜。

海鲜充氧加冰延长“鲜味”

鲅鱼远销东北及江浙沪地区

在海鲜销售旺季，丁凡宸通常不到凌晨一点就要去码头选货，再赶时间将海鲜拉到店里。随后丁南羽紧接着就开始分拣，为上午的直播做好货品准备。“光分拣就好几个小时，分拣完了8 点准时开播，一般播到 12 点左右卖完。我主要负责上货，回来之后妹妹进行挑选。然后我再直播，妹妹供货。因为直播时要不停说，歇个十来分钟，有时候还要加快语速，嗓子累得要扎针。做这行得有经验，包括选品挑货以及对行情的了解。”忙的时候，丁凡宸要和妹妹从上午8点开始，一连直播四个小时。

姐妹俩分拣海鲜

丁凡宸说道，顾客通过直播能看到装货流程，买得更踏实。“能直观看到哪一单是你的，让大家买得更放心。”鲅鱼跳，丈人笑。在青岛，每逢春季鲅鱼上市，女婿们便会买来鲜活的大鲅鱼，登门送给岳父岳母家表达孝心。“在青岛，女婿给岳父送鲅鱼，代表着孝心！”丁凡宸和丁南羽通过线上直播售卖鲅鱼的同时，围绕着鲅鱼文化展开话题，也让更多网友了解到青岛这一民间风俗。“不少外地网友通过网上直播的形式知道了，特地下单鲅鱼作为送礼佳品。”今年4月份，姐妹俩直播间的鲅鱼远销东北及江浙沪等地。

妹妹丁南羽查看网友留言

丁凡宸告诉记者，随着线上生意的开拓，为了让鲜味走得更远，店里的设备也在不断升级。“上了这个充氧的机器，充上氧气再加冰块和保温箱，能提高延长海鲜的存活时间。”丁凡宸介绍，目前顾客以青岛本地为主，当天下单当天送达。“我们希望将产品品质和物流服务完善得更好，从青岛市和省内慢慢地往外扩展，让更多外地朋友吃到青岛海鲜。”

（半岛全媒体记者 王晓雯）