8年带领团队创年保费过亿业绩，退役军人孙伟：打造“轻创业”，助更多战友展拳脚

2011年,孙伟从部队退役,转业安置进入机关单位,面对别人眼中稳定的工作和前途,他却做出了一个出乎意料的决定,主动辞职,自主择业,八年时间他带领团队创下年保费过亿元的优秀业绩。事业风生水起之际,他再度另辟蹊径,2024年底,孙伟开设餐饮管理公司,立志打造退役军人就业创业平台,上线首月便跻身外卖平台月售2000+的热门店铺行列。

从等安置到自主求职,再到领军创业,孙伟用自己的“三级跳”诠释着退役军人就业创业的无限可能。

工作中的孙伟。

辞掉事业编做保险

只为一份责任感

全军优秀共青团员、大军区级优秀共产党员、荣获三等功……1998年,19岁的孙伟参军入伍,在部队期间,一系列表彰荣誉见证着他的成长。“我非常感谢这段经历,部队九州体育了我,给了我锻炼的机会。”如今回想起来,孙伟觉得自己的每一次事业选择都与部队的培养九州体育密不可分。

2011年退役后,孙伟顺利进入当时的青岛保险监管部门,并获得事业编制,而对于别人眼中稳定又体面的这份工作,孙伟却有着自己的想法。2017年,他选择了辞职,重新规划自己的职业道路——保险销售。

为什么放弃稳定的事业编工作,选择做保险?孙伟坦言,是为了一份责任,“当时保险行业社会认可度不高,甚至有所谓‘一人做保险,全家不要脸’的误解,但在我眼中,保险是为千家万户提供基础保障的重要工具。”正是因为有着在保险监管部门工作的经历,让他有机会接触到了大量保险公司和消费者间的纠纷问题,也了解到随着政策和监管的不断完善,保险销售环境日趋规范,“我认为保险销售不仅是一份工作,更是一种使命”。

进入保险行业后,孙伟更深刻地发现了行业内存在的一些问题,如产品过于局限、客户需求多样化等。为解决这些问题,他转向了保险代理公司,专注于推广各家优秀的产品,并站在客户角度争取最大利益。至今8年间,他不仅成为公司总经理,更带领团队实现了车险财产险年保费过亿,寿险过千万的佳绩,在青岛市场同类公司中名列前茅。

创新构建保险闭环

推动服务价值最大化

在保险销售领域取得显著成绩的同时,孙伟正积极探索通过业务创新来构建一个从购车、保险购买到后续保养维修及事故处理的服务闭环,提升整个保险行业的规范性和透明度,并最大化服务价值。

最近,他和团队经过两个多月的缜密调查与证据固定,成功完成了一起涉嫌诈保的案件处理,相关涉案人员已经由公安部门介入立案侦办。“我们把公估公司引入服务体系,通过保险监督管理部门批复授牌的公估公司,积极参与到打击金融诈骗和骗保诈保的工作中,协助投保人和保险公司减少损失。”

随着大数据等数字技术的发展,孙伟感觉到,行业正在变得越来越规范,这为从业者提供了新的机遇。“我们不仅依赖传统的人工调查手段,还积极与北京和深圳的科技公司合作,利用大数据筛选技术帮助保险公司快速分析信息、固定证据。”这种结合现代科技的调查方法大大提升了工作效率和准确性。”他希望,通过提供全面、专业的服务,为保险业带来积极的变化,树立一个榜样,激励更多人投身于保险业务的创新与发展中去。

打造新项目

助力战友“轻创业”

如今,怀着更加强烈的责任感,孙伟选择开辟新的创业项目,旨在带动更多退役军人实现创业梦想。“退役军人群体庞大,而且国家政策非常优惠,有免息贷款,还有街道政府的学习培训等,创业大显身手正当其时。”2024年10月,孙伟成立青岛战锋永耀餐饮管理有限公司,并推出了自有品牌“嗨味料理”,专注于三文鱼等冷食赛道。

虽然是新项目,但是销售成绩却是不容小觑。“我们的首家店铺上线一个月,便成为美团和饿了么平台上销售量超过2000+的热门店铺,稳居青岛地区同类店铺前三名。”成功秘诀在于其创新的轻创业模式。孙伟告诉记者,根据国家相应的扶持政策,结合退役军人群体的技能水平和需求,来设定创业内容和方向。“我们从200个单品中,筛选出销售最好的前20个品。”以主打的三文鱼为例,不需要明火,操作不复杂,退役军人群体更容易上手。

同时,在重要的监管和安全方面,风险控制由公司统一把关。同时,针对于目前餐饮行业线上化的趋势,孙伟通过企业自营的线上运营团队,为加盟的退役军人创业者提供统一服务。此外,他还正在考虑“兜底措施”,对于达不到预期效果的加盟者,对他们的设备等回收再利用,帮助把损失降到最低。

而所有的这些摸索,就是一个目的,服务于退役军人和军属,让他们可以更简单地进行创业,“我们希望把这个平台真正打造成服务退役军人群体的创业平台。”

展望未来,孙伟的目标是将这一模式推广至全省乃至全国,帮助更多退役军人实现创业就业的梦想。“我的初衷不是赚取多少钱,而是让所有开店的退役军人都生存下去,并且经营得很好,让他们都能赚到钱。”孙伟说道,作为一位拥有十几年军龄的老兵,他希望通过自己的经验和努力,真正带动一批人走向成功。

（半岛全媒体首席记者 王好）